◄ موفقیت با استراتژی جودویی
وبلاگ تین نیوز | استراتژی جودویی، روشی برای رقابت با حریفان قدرتمندتر است که بر مهارت، بیش از بزرگی و قدرت تأکید می کند. این استراتژی برای اولین بار در سال 2002 در نشریه BUSINESS STRATEGY REVIEW
توسط MARY KWAK و DAVID B YOFFIE مطرح شد و شکل جدید و کاربردی تری از استراتژی های رقابتی را به نمایش گذاشت.
این ایده بر اساس شباهت های بالقوه ای پایه ریزی شد که بین این نوع استراتژی و ورزش جودو وجود داشت. اقتصاد جودویی راهبردی است که به یک شرکت اجازه می دهد که از رقیب بزرگتر به عنوان مزیت برای خود بهره بگیرد.
تفکر اصلی پشت این روش (تبدیل قدرت رقیب به نقطه ضعف) بسیار جذاب است. اما اقتصاد جودویی، محدودیت های مهمی نیز دارد.
برای مثال، اجرای آن بسیار مشکل است و باید گفت که شما نمی توانید رقبای بزرگتر را تهدید کنید. دیگر اینکه باید آنها را متقاعد سازید که منظورتان همان چیزی است که می گویید. در این روش از شیوه های رقابت رو در رو که اصولاً باب طبع رقبای بزرگ و قوی است اجتناب و درعوض بر سرعت و تفکر خلاق تأکید می شود.
نکات مهم در این استراتژی
تسلط بر حرکت
استراتژی جودویی همانند ورزش جودو، با حرکت شروع می شود. در جودو، حرکت هم جنبه تهاجمی و هم جنبه دفاعی دارد. رقیبان از سرعت عمل و چابکی خود استفاده کرده و در موقعیتی قرار می گیرند که نسبتاً پر قدرت است در حالی که سعی دارند از حمله اجتناب کنند. تدابیر مشابهی می تواند به شرکتها کمک کند تا قدرت بازار را در دست بگیرند و آن را از دسترس رقبای قدرتمند دور نگه دارند.
تسلط برحرکت شامل سه تکنیک زیر است:
تکنیک شماره 1) فن سگ خانگی کوچک: درهر نوع رقابت، اولین هدف شما این است که در بازی بمانید. بنابراین، استراتژی جودویی به مبارزان توصیه می کند تا یک رفتار حد وسط از خود بروز دهند و از مبارزات رو در رو که احتمال پیروزیشان کم است خودداری کنند.
تکنیک شماره 2) شناخت فضای رقابتی: در حالی که فن سگ خانگی کوچک عمدتاً در مورد دفاع است، در تکنیک شناخت فضای رقابتی وارد عمل می شوید. اینجا جایی است که با مشخص کردن یک فضای رقابتی می توانید پیشگام این معرکه شوید: بسیاری از شرکت ها با یادگیری اینکه چگونه در یک سری مهارت های کلیدی مانند کاهش هزینه ها و … سرآمد باشند، به پیشرفت قابل ملاحظه ای دست می یابند.
رقابت با یک رقیب قدرتمند در چیزی که او در انجامش مهارت زیادی دارد و آن را به بهترین نحو انجام می دهد، نتیجه اش باخت است. اما هر قهرمان نقاط ضعفی هم دارد که وجود این نقاط ضعف اغلب به این علت است که او شدیداً بر قدرت های اصلیش سرمایه گذاری کرده و آن را ارتقاء داده است. با استفاده از این نقاط ضعف می توان بر حریف غلبه کرد.
تکنیک شماره 3) حرکات سریع پی در پی نهایی: با ترکیب دو تکنیک اول حرکت، شما فرصت می یابید که به دنبال آن، برای تقویت موقعیت تان از انجام حملات پی در پی استفاده کنید. یک روز در آینده ای نه چندان دور و هم اکنون و در این روزهای کنونی، رقبای شما حقیقت را در مورد فن سگ خانگی کوچک درخواهند یافت و به یک فضای رقابتی جدید خواهند پرداخت و تلاش می کنند تا از مزیت های اندازه و قدرت بالاتر خود استفاده کنند. با انجام حرکات سریع و پی در پی نهایی می توانید این روز را به تعویق بیندازید و از پیشگام بودن در بازار نهایت استفاده را ببرید.
کنترل تعادل
حرکت می تواند به شما کمک کند که از مبارزات رو در رو و مستقیم با رقبای قویتر و بزرگتر خودداری کنید. اگرچه باید در عرصه مبارزه به رقابت پرداخت. در استراتژی جودویی و در جودو، باید یاد گرفت که با رقیبان درگیر شد و این جایی است که نقش تعادل مهم می شود.
کنترل تعادل هنگام مبارزه با حریف شامل چهار تکنیک جودویی است.
تکنیک شماره 4) چسبیدن به حریف: با چسبیدن به حریف، زودتر از اینکه او اقدام به این کار کند در رقابت و مبارزه پیشدستی کنید:
پیروزشدن ذاتاً نیازمند این نیست که شما در یک رقابت رو در رو بجنگید. با این تکنیک شما بدون اینکه بجنگید فرصت پیروزی خود را افزایش می دهید. همچنین می توانید روابطی را با رقبای کنونی یا رقبای آینده به وجود آورید که فضای مانور آنها را محدود کند یا به شما اجازه دهد از آنها بهره ببرید. هر دو این کارها توانایی آنها برای حمله به شما را در آینده کاهش می دهد. راه های بسیاری برای چسبیدن به حریف وجود دارد. اگر می خواهید که از نبرد در آینده جلوگیری کنید، با رقبای آینده تان شریک شوید یا قرارداد همکاری امضا کنید.
تکنیک شماره 5) از مقابله به مثل خودداری کنید: گاهی اوقات با چسبیدن به حریف می توانید انگیزه هایش را برای یک نبرد رو در رو کاملاً تغییر دهید. اگرچه اغلب علیرغم همه تلاش های شما، یک شرکت رقیب در نهایت تصمیم می گیرد که حمله کند. هنگامی که این اتفاق می افتد، حفظ تعادل خود نوعی مبارزه است. نیروی اراده و جرأت به شما می گوید که هر حرکت را هماهنگ کنید. غریزه شما تلاش می کند از غلبه حریف بر شما جلوگیری کند. اما به عنوان یک جودو – استراتژیست، آخرین چیزی که اتفاق میفتد، این است که در یک مبارزه تلافی جویانه یا یک جنگ فرسایشی درگیر شوید. بنابراین
قبل از اینکه تصمیم بگیرید که چه حملاتی را و چگونه انجام دهید، باید حریفتان را به دقت بشناسید.
تکنیک شماره 6) وقتی توسط حریف کشیده می شوید وی را هل دهید: چسبیدن به حریف و جلوگیری از مقابله به مثل او به شما کمک می کند احتمال حمله یا تأثیر آن را به حداقل برسانید. فن هل دادن رقیب در حین کشیده شدن، در واقع به شما کمک می کند که نیرو یا حرکات بدن رقیب را به سود خود به کار برید و یک قدم جلو بیفتید. در واقع، با افزودن محصولات، خدمات و فناوری رقیب به حمله خود می توانید تعادل وی را بر هم بزنید و او را با یک انتخاب دردناك و ناخوشایند مواجه سازید که یا باید استراتژی اولیه اش را رها کند یا شکست آن را نظاره گر باشد.
تکنیک شماره 7) در جودو، (یوکمی) تکنیک افتادن بی خطر است و به میزان بسیار اندکی باعث کاهش برتری شخصی که میفتد نسبت به حریف می شود که در واقع هدف آن برگشت مؤثرتر شخص به مبارزه است. به عبارت دیگر، شما در یک باخت موقت و زودگذر به میل خود تسلیم حرکات رقیبتان می شوید، به جای اینکه مقاومت کنید و این ریسک را کرده و کنترل خود را از دست بدهید.
تسلط بر قدرت اهرمی
با تسلط بر (حرکت) شما فرصت خود را برای ایجاد یک موقعیت قدرتمند اولیه افزایش داده و قبل از اینکه آنها عکس العملی از خود نشان دهند، از رقبا پیشی می گیرید. تکنیک های (تعادل) به شما اجازه می دهند تا با رقبای بزرگتر و قویتر روبرو شوید بدون اینکه مغلوب آنها شوید. در بعضی موارد تنها با استفاده از همین دو اصل می توانید موقعیت محکم و موفقیت آمیزی برای خود به وجود آورید. اما در بسیاری از موارد، احتیاج به (قدرت اهرمی) دارید تا پیروز شوید. همانطور که یک استاد قدیمی جودو گفته است: اینکه شخصی در مسابقه جودو نمیفتد، به این معنی است که آن شخص مغلوب نشده است اما به
این معنی پیروز شدن هم نیست با جلوگیری از افتادن، شما تلاش خود را برای یک مرحله دیگر رقابت که چه بسا ممکن است سختتر هم باشد ادامه داده اید. اما برای اینکه پیروز شوید، نیاز دارید که حریفتان را بر زمین
بزنید و آن جایی است که قدرت اهرمی وارد معرکه می شود.
در استراتژی جودویی امتیازات سرمایه ها، شرکاء و رقبای حریف همگی می توانند نقش مشابهی ایفا کنند، بدین گونه که شما به عنوان یک مبارز می توانید با بالا بردن امتیازات حریفتان به شکل بسیار زیرکانه ای قوت های حریف را به ضعف تبدیل کنید. همچنین می توانید با توجه بر شرکای حریفتان، آنها را تبدیل به دوستانی بی معرفت کنید تا در مقابل توانایی های حریف قد علم کنند و نهایتاً با توجه به رقبای حریفتان می توانید وی را با نبردی مضاعف روبرو سازید. ابتدا تصمیم بگیرید که با رقبای حریفتان همکاری کنید و سپس آنها را متقاعد سازید با حریف دست به گریبان شوند.
تکنیک شماره 8) امتیازات حریفتان را بالا ببرید: این کار ممکن است پیش پا افتاده به نظر برسد اما بزرگترین امتیازات یک شرکت می تواند غالباً تبدیل به بزرگترین ضعفهایش شود. این امتیازات ممکن است به صورت نهفته و نامحسوس باشد مانند اسم های تجاری و مالکیت های معنوی یا ملموس و محسوس باشد مانند مالکیت.
تکنیک شماره 9) شرکای حریفتان را بالا ببرید: علاوه بر سرمایه گذاری در سرمایه های ارزش آفرین، بسیاری از حریفان قدرتمند شبکه هایی
متشکل از تأمین کننده ها، توزیع کننده ها و (تکمیل کننده ها) که یک منبع مهم قدرت هستند را به وجود آورده اند ولی با بهره گیری از اختلافات بین آنها شما می توانید شرکای یک حریف را تبدیل به دوستان بی معرفت (بیوفا) کنید. با استفاده از تاکتیک قدیمی تفرقه بیانداز و حکومت کن، بذر تفرقه در بین اعضای گروه حریف بپاشید.
تکنیک شماره 10 ) رقیبان حریفانتان را بالا ببرید: این تکنیک در مقایسه با دو تکنیک اول قدرت اهرمی مانند بازی بچه ها به نظر می آید.
چه چیزی آسانتر از این است که به رقبای حریفتان اجازه بدهید تا حریفتان را با انجام حملات دائمی ضعیف تر کنند. همانطور که یک مثل قدیمی می گوید : (دشمن دشمن من، دوست من است). اما استراتژیست های جودویی فقط عقب نمی نشینند تا نظاره گر آن باشند که کس دیگری کارشان را انجام دهد. با حفظ حالت تهاجمی خود، می توانید از استراتژی استفاده از رقبای حریفتان بهره ببرید و با این کار رقابت برای حریفتان خیلی سخت و دشوار می شود.