◄ سرمایه گذاران بر روی چه کارآفرینانی سرمایه گذاری می کنند؟
سرمایه گذاران تمایل دارند که با چه کارآفرینانی کار کنند؟ این کارآفرینان چه شخصیت و چه ایده هایی باید داشته باشند؟
سرمایه گذاران تمایل دارند که با چه کارآفرینانی کار کنند؟ این کارآفرینان چه شخصیت و چه ایده هایی باید داشته باشند؟ اینها سوال هایی هستند که ذهن مدیران و فعالان عرصه کسب وکار را مشغول می کند.
به گزارش تین نیوز، به نظر می رسد که کار کردن با کارآفرین هایی مورد درخواست سرمایه گذاران است که عموما در حوزه خود تخصص دارند، از تجربیات عملیاتی برخوردار بوده و دارای شم بالای کسب وکار هستند. آنها با پشتکار بوده و نسبتا به دیگران ریسک پذیری بالاتری دارند. آنها همچنین نسبت به شکست ها خوش بین هستند؛ البته نه خوش بینی بیش از حد.
اما چه ویژگی های شخصیتی دیگری کارآفرینان موفق را از سایرین مجزا می کند؟ صاحب نظران طی تجربیات طولانی 7 عادت را در کارآفرینان مشاهده کرده اند که روی رفتارهای آنها تاثیر گذاشته و دیگران نیز به راحتی می توانند آنها را آموخته و به کار بگیرند:
تمرکز بر فرهنگ
هرچند که اهمیت محصول و مدل کسب و کار بسیار زیاد است، اما شاید بتوان ادعا کرد که فرهنگ یک شرکت نقش مهم تری در موفقیت آن ایفا می کند. کارآفرینانی که افکار بزرگی را به فرهنگ شرکت خود تزریق می کنند، اساسا موفق ترند. استقرار مناسب یک فرهنگ شفاف، باعث می شود که کارکنان بدانند چه چیزی مهم و ارزشمند است و مطابق با آن عمل کنند. همچنین، ارزش های محوری شرکت روی تصویر ذهنی و رضایت مشتریان تاثیر می گذارد. پیش از آنکه شرکت خود را راه بیندازید، زمانی را صرف فکر کردن به نوع فرهنگ مطلوب کنید.
تیم های مناسب ایجاد می کنند
یکی از مزایای ایجاد فرهنگ شرکت این است که فرصت ایجاد یک تیم قوی را براساس آن به شما می دهد. جذب و به کارگیری افرادی که ذاتا پذیرای فرهنگ شرکت هستند، باعث صرفه جویی در زمان و انرژی صرف شده برای رسیدن به اهداف می شود. کارآفرینان موثر می دانند که تصمیم درست در انتخاب افراد باعث می شود سایر افرادی که از این فرهنگ خاص استقبال می کنند نیز جذب شرکت شده و یک چرخه استخدام مثبت ایجاد می شود. آنها همچنین با نگاه به آینده (و نه فقط برای حال) اقدام به استخدام کرده و از وسوسه استخدام افرادی که پشتکار نداشته و با فرهنگ سازمان انطباق ندارند، خودداری می کنند. کارآفرینان موفق با توجه به نیازهای دو سال آینده اقدام به استخدام کرده و نگاه خود را تنها معطوف به امروز نمی کنند.
صریح هستند
تمامی کارکنان شما، مشتریان و سرمایه گذاران انسان هایی بالغ هستند؛ پس به همان نحو با آنها رفتار کنید. موفق ترین کارآفرینان بسیار شفاف هستند. به صورت آشکار و علنی ارتباط برقرار می کنند و غالبا دیگران را در مورد روند آینده کسب وکار مطلع می کنند. از این طریق، شما نه تنها رهبری موثرتری خواهید داشت، بلکه اعتماد و تعهد بیشتری را نیز جلب خواهید کرد.
به شدت روی مشتریان یا مصرف کنندگان تمرکز می کنند
بیشتر کسب وکارها ادعا می کنند که روی مشتریان یا مصرف کنندگان (با توجه به مدل کسب وکار) تمرکز کرده اند. در هر صورت، آنچه کارآفرینان موثر را از سایرین متفاوت می کند آن است که آنها توانایی درک نیازها و خواسته های مشتریان و مصرف کنندگان را در زمینه فعالیت خود دارند. به عبارت دیگر، آنها برای فهمیدن دلیل آن نیازها به طور پیوسته در حال پرسیدن سوال «چرا؟» هستند. اگر شما بتوانید نیازها، خواسته ها و رفتارهای مشتریان را درک کنید، خواهید توانست به راه حل های بهتر و متفاوتی دست یابید که نهایتا منجر به تجربیات عالی مشتریان و نتایج متعاقب می شود.
شبکه های پشتیبان موثری ایجاد می کنند
به عنوان یک کسب وکار جدید، همیشه نیروهای مستقیم و غیرمستقیم زیادی در جهت نابودی شما وجود دارند. در شروع کار، کسب وکارها نام تجاری یا سابقه ای از خود ندارد. در چنین شرایطی، کارآفرینان موفق بر روی ساختن شبکه ای از افراد تلاش می کنند که واقعا نسبت به موفقیت و بقای شرکت اهمیت قائل می شوند و همچنین کسانی که بتوانند به ایجاد نام تجاری شرکت و تصویر ذهنی مشتریان کمک کنند. آنها قادر هستند که گروهی از پشتیبانان انتخاب شده را ایجاد کرده و روابطی را با قهرمانان خارجی که به خوبی موقعیت خود را ایجاد کرده و قابلیت راهنمایی و تاثیرگذاری بر دیگران را دارند، برقرار کنند. این پشتیبانان می توانند شامل سرمایه گذاران، تحلیلگران، شرکا، وکلا، حسابداران و افراد دیگر شوند. هر قدر افراد بیشتری مشتاق موفقیت شما باشند و در موفقیت شما سرمایه گذاری کنند، مسیر پیش روی شما ساده تر خواهد بود.
تعیین و مخابره اهداف و واحدهای سنجش روشن
شرکت های نوپا تنها زمانی می توانند به موفقیت دست پیدا کنند که تیم برای دستیابی به مجموعه اهداف روشنی همکاری و تلاش کنند. کارآفرینان موفق به طور مداوم اهداف و واحدهای سنجش عملکرد را تعیین کرده و به اطلاع تمام افراد تیم می رسانند. به طور منظم خود و تیم خود را با اهداف تعیین شده مقایسه کنید؛ عملکردهایی که اندازه گیری می شوند گرایش به بهبود و تکمیل شدن دارند.
بر اولویت ها متمرکز باشید
به تجربه مشخص شده است که موثرترین کارآفرینان، به خصوص در ابتدای کار، به شدت در مورد حذف انحرافات و نادیده گرفتن اهداف درخشان خارج از برنامه جدی هستند. آنها و تیم هایشان بر روی اولویت ها و اهداف دست یافتنی متمرکز می مانند و تسلیم وسوسه ها برای صرف کردن منابع محدود در دنبال کردن فرصت های هیجان برانگیز برای محصولات جدید بالقوه، مشتریانی که در بازار هدف تعیین شده وجود ندارند یا مشارکت هایی که در جهت نیازها و اهداف بی واسطه نیستند، نمی شوند.
متمرکز ماندن به شما اجازه می دهد که تمامی قدرت و تفکر خود را بر روی یک هدف یا ایده صرف کنید و از این رو می توانید بر انحرافات غلبه کنید، بی نظمی ها و سکون بازار را از بین ببرید و دستیابی به با اولویت ترین گزینه ها را تسریع کنید؛ گزینه هایی که برای اطمینان یافتن از موفقیت شرکت ضروری هستند. عادات دیگر: بیشتر گوش دهید و کمتر صحبت کنید. سوالات بیشتری پرسیده و پاسخ های کمتری ارائه دهید. برخی از بهترین کارآفرینان با هر کس که ارتباط برقرار می کنند، با او یکی می شوند. این مورد همچنین برای کارکنان موفق فروش موثر است؛ بنابراین آن را در زمان استخدام افراد مدنظر داشته باشید.
